標簽:品牌標志設計,深圳商標設計,家具公司標志設計_品牌策劃,深圳標志設計公司
企業差異化品牌策略
面對經濟市場的愈來多元化,客戶要求多變,國內外競爭愈來激烈經濟市場,不僅是建材行業,工業品行業,其實地球上的任何行業都在執行品牌差異化的生產營銷策略,幾乎每個產品都有屬于自己的獨特品牌定位。
一部商品經濟發展史,就是一部差異化與同質化不斷糾纏的肉搏史。所有的創新型(差異化)產品都是在同質泛濫的溫床中誕生和發育的。最初,一種與秩序話語截然不同的語法開始啟動,試圖喊出一種離經叛道的聲音。而后,它們在大地上滾動,像雪球一樣不斷增長。經過漫長的角逐,它們終于在各種市場話語的喧囂中發出自己的犀利聲音。就像當初都在市場吆喝賣木椅的時候,有聰明者把它改成沙發來賣——這就是產品的創新與差異化策略。現代企業,在實施品牌差異化營銷策略方面有諸多表現,概括起來有以下三種:
首先,企業以市場為基礎,不斷開發出區別于其他產品的新品牌。
任何企業身處市場,經營動力的根本皆以人類的需求為導向,企業在衣食住行上起到很大的導向作用。但是在滿足了消費者需求的基礎上,企業還需要根據市場的發展和消費者的需要不斷開發新的品牌,來滿足和提高社會日漸增長的物質和文化需要,這才是企業的發展的長久之策。
2003年,華龍集團在方便面巨頭雄居的市場上“憑空”開辟一個“彈面”市場,以年銷售60億包的戰績實現了品牌的提升和戰略轉型。
其次,企業細分市場,為產品做出更精準的市場定位,使之與競爭品牌差異化。
產品在做差異化定位之前,先找出自己產品與競爭對手存在的各種差異,然后根據實際情況進行精準的定位,譬如“田忌賽馬”,有效區隔對手。
如今,體育服飾、體育用品公司的競爭激烈,國內各種新的體育品牌紛紛崛起,國外阿迪達斯、耐克等公司在國內有著巨大的影響力,想要在這個市場分得一杯羹,沒有一個精確的市場定位,是不可能取得勝利的。
361度公司,明確361度運動用品的目標客戶群:70%的產品集中在14歲至23歲的中學生、大學生和大學畢業生,設計路線偏向時尚和休閑類運動鞋服。同時,以“娛樂運動”的概念進行全國高密度推廣:公司與湖南衛視著名的音樂欄目“音樂不斷”合作,冠名“361度音樂不斷”。“音樂不斷”
是一個在全國收視率很高的節目,針對的群體也是14歲至23歲的時尚人群,361度的知名度在無形之中就借著“音樂不斷”傳播開來;加上公司在全國所做的“娛樂籃球”,場場火爆,361度也越賣越好,收效非凡,這就是市場定位精確,差異化營銷策略實施的積極影響。
最后,很多企業在產品內部結構和品種上也實施了眾多的差異化營銷策略。
產品差異化的概念比較大,但其本質含義,是相對于同質化而言的一種競爭手段或者說一種產品定位方式,這種差異化對產品的生命力至關重要。市場需求的不斷細分,如同原子的裂變能量,潛能無限。產品差異化與同質化相對,由產品差異化實現消費群體差異化。當初紅于一時,品牌力達幾十個億的冰紅茶,開辟了冰茶市場,這為后來的統一、康師傅等茶飲料的產品格局指明了方向。
差異化營銷策略,是企業憑借自己的管理優勢和技術優勢,生產出在性能上、質量上優于市場上現有水平的產品,或是在銷售方面,通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務,在消費者心目中樹立起不同一般的良好形象。競爭日趨激烈的今天,越來越多的企業在走差異化營銷的道路——“吃別人嚼過的饃是沒有味的”。
中深世紀廣告認為,深圳標志設計公司實施差異化生產營銷策略是創新最重要的表現之一。如果生產營銷的過程沒有創新,道路只會越走越窄,這樣,實施了差異化營銷策略的企業就會比其它企業走得快、站得高,在市場競爭中也越容易取得成功!