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品牌復蘇良方引路
1、熟悉優勢減少品牌復蘇阻力
老品牌以全新姿態進入市場,會遭遇到來自競爭品牌,來自渠道通路,來自消費者認知壁壘多方面的阻力。而對于老品牌在過去的經營過程中,已經累積起很多成功的經驗,雖然市場的環境在變,但是這種多年產品成長及市場熟悉的程度等很多因素,是新品牌進入市場無法比擬的。這種對市場熟悉的優勢,對于品牌減少競爭對手的狙擊,重新構建渠道通路所花的時間和精力要少得多。而老品牌多半在消費者頭腦中有著較好的印象,這種由于歷史原因形成品牌知名度和美譽度,在過去和未來時間內,消費者對此有著相當忠實的情感基礎,最大程度的減少了消費者重新認識一個品牌所要花費的時間以及精力。
2、正視競爭環境擺對自身位置
對于許多老品牌而言,既便你是“老名牌”,雖然你曾經風光無限,但畢竟“不當大哥好多年”,時過境遷了,市場環境發生了很大的變化,不能假設自己還是老大,雖然老品牌重新得到了資金,在老品牌復興之路上,仍然任重而道遠。所以,正視競爭環境,擺對位置則需要企業內部組織的更新調整,是保障老品牌能夠走上復興這條道路的基本前提;否則,以已經衰落的老品牌現在的實力、應對現有強勢企業,以相似的組織、相似的管理模式、相似的流程、同質化的產品與競爭對手正面競爭,可以說是毫無勝算。
3、新產品的開發與老品牌維護
老品牌畢竟存在一定的局限,而消費者每天都需要新鮮的物品來進入到他們的生活,在同一老品牌之翼的照應下,按照產品生命周期和需求管理的要求,及時開發新產品,并適時做好老品牌的維護與淘汰,對品牌復蘇和防止品牌形象老化會起到至關重要的作用。
4、恢復老品牌的市場優勢
之所以要重新經營一個已經衰落的老品牌、而不是另起爐灶,當然是想利用老品牌的“余熱”。各個行業中老名牌的“余熱”的表現形式不完全相同。
A、市場表現力在于渠道通達力較強,自然銷售規模大、周期長;
B、老品牌只要梳理好產品線、梳理價格體系,優化包裝,傳播、促銷差異化,就可以恢復公眾信心、渠道信心、供應商信心、消費者信心。
C、消費者基礎:悠久的歷史,消費影響人群廣泛、層次豐富;鄉土情結、土特產消費的概念;
D、技術骨干、研發人員,及優秀的產業工人,對老品牌的感情是新產品不可比擬的;人力資源成本、相應的管理成本、激勵成本,都優于重新創辦的企業。
5、利用最佳的宣傳推廣模式
老品牌需要復蘇行動則要根據你企業實際情況可以采用不同的更換策略,主要是視覺沖擊力和廣告宣傳推廣及方面。因為視覺形象確實跟不上企業發展,會影響品牌形象,在很多時候根本無法進行高質量的品牌傳播活動。所以,該換的時候就要換。早換總比晚換容易,且效果好。深圳標志設計公司對于在廣告中可以根據企業的情況和品牌復蘇的需求選擇一些明星和亞明星來進行代言老品牌。明星的代言難度比亞明星更高。因為,他(她)的一舉一動影響很大,所以,他(她)代言你品牌的長度應與其人氣旺盛的長度保持一致。而亞明星代言,可以保持相對長的時間。如果費用緊張,可以半年換一次,再長,就會白白浪費錢,同時也白白失去市場機會。同時,企業最好還要經常舉辦一些促銷和宣傳推廣的活動,以增加老品牌的亮相頻率,以造成“王者歸來的”氣勢,喚醒老品牌在消費者心目中曾經的記憶,從而實現復蘇。
6、建立長效的品牌文化區隔
有效的建立產品品牌個性區隔,才能減少老品牌不可輕易被入侵的可能。而品牌個性的最終建立,背后必須以一種品牌文化為其深厚的根基。單就此點來講,老品牌所具備的,由于歷史積累形成的品牌文化,正是激活運作老品牌得天獨厚的優勢,同時也構建可獨特的產品壁壘,成為其它跟進品牌不可模仿的遺傳基因,這就是長效的品牌文化積淀所帶來的效應,以及與競爭品牌所形成的品牌文化的區隔。