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營銷案例分析

營銷案例是指在營銷過程中碰到的可供參考、有討論價值的例子，可以提出問題，引發討論，也可以是對某一個突出營銷例子所做的思考。案例在商業或企業管理教學中是包含有問題或疑難情景在內的真實發生的典型性事件，以下分析一些經典案例。

農夫山泉的崛起，可以說是起始于“農夫山泉有點甜”的廣告， 農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局，形成了中國市場強勁的后起之秀品牌。農夫山泉的成功，在于其策劃與造勢，深圳標志設計公司一方面對賣點不斷提煉，從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜，從有點甜到PH值測試，宣稱弱酸弱堿性；另一方面是善于炒作和造勢，通過對比來形成差異，進而提升自己。

王老吉，作為一種涼茶，產生于道光年間，從一個區域性品牌迅速發展為全國性的品牌，一是改變了觀念，“涼茶”當做“飲料”賣，提煉了核心的賣點，“怕上火，喝王老吉”成為了時尚與流行；二是借助于影響力大的媒體—央視進行了傳播，提升了影響力和形象，其紅色的包裝也獲得了足夠的視覺沖擊力和吸引力，最終獲得了快速發展。

洽洽瓜子，將小小瓜子賣出十幾億的銷售，洽洽的出現推翻了行業的游戲規則，由炒改為煮，不僅擴大了市場，而且改變了消費行為，演變成了休閑食品，“洽洽瓜子是煮出來的”形成了獨特的賣點。當然洽洽瓜子在營銷過程中還主打文化牌，利用集卡等手段培養忠誠。

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所以營銷案例注重的是理論和實際的相結合，要具有較強的實用性與前瞻性。可以為營銷、商務、管理等人員提供營銷活動中的典型案例和生動的資料，讓讀者舉一反三，觸類旁通。引發思考。